Partnership tra Covéa e By Miles: l’analisi di Global Data.
L’accordo tra Covéa Insurance e l’insurtech By Miles che ha portato al lancio di una polizza auto basata sull’utilizzo, è stato al centro di un’analisi di Global Data. Secondo Ben Carey-Evans, analista assicurativo della società, la partnership tra le due realtà assicurative consente ad entrambe di portare a casa qualcosa.
“L’intesa è conveniente per entrambe le parti. È probabile che l’assicurazione auto pay-per-mile sia una tendenza chiave nel settore dato i risparmi che può offrire. In questo contesto, gli assicuratori storici dovranno affrontare la sfida lanciata da startup e insurtech che già offrono soluzioni in questo ambito. È quindi più economico e più pratico per Covea collaborare con una startup con esperienza in questo settore. Questa mossa dovrebbe aiutare Covea a continuare a rimanere uno dei primi 10 assicuratori auto del Regno Unito e potrebbe persino rafforzare la sua posizione. Allo stesso tempo – aggiunge Carey-Evans – By Miles ottiene il riconoscimento del marchio e la fiducia dei consumatori, che può essere difficile da costruire per le startup. Sebbene il suo prodotto offra valore e competenza digitale, la percentuale limitata della popolazione a conoscenza di By Miles riduce in modo significativo la sua base di clienti potenziali. La partnership con Covea, che ha un gran numero di clienti esistenti e un budget di marketing di gran lunga superiore, aiuterà By Miles a superare uno dei suoi maggiori ostacoli all’ingresso: raggiungere potenziali nuovi clienti. Soprattutto, il prodotto dovrebbe risultare popolare tra i clienti. Le polizze flessibili e digitali saranno sempre più cercate dai consumatori, visto che tutte le generazioni sono diventate più digitalizzate a causa della pandemia” conclude Carey-Evans.
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