Il 2026, in realtà già dalla fine del 2025, si sta configurando come l’anno della grande corsa alle acquisizioni nel brokeraggio assicurativo italiano. I grandi broker comprano, o provano a comprare, i più piccoli. Fusioni, aggregazioni, integrazioni: il mercato sembra vivere una fase di consolidamento permanente.
Ma mentre la finanza applaude alla crescita dimensionale, chi vive quotidianamente la vendita su strada si pone domande meno celebrative e molto più concrete. Stiamo acquisendo portafogli, certo. Ma conosciamo davvero ciò che stiamo comprando? Qual è la qualità tecnica di quei portafogli? Quali margini generano? E soprattutto: le nostre reti commerciali sono preparate a mantenere lo stesso livello di redditività e di commissioni nel prossimo anno professionale?
La dimensione non è necessariamente sinonimo di produttività. Anzi, spesso accade il contrario. Integrare portafogli significa gestire clienti, scadenze, rinnovi, sinistri, compliance. Serve una struttura di back office solida, processi chiari, persone formate. Senza queste fondamenta, l’acquisizione rischia di trasformarsi in un peso operativo più che in un vantaggio competitivo.
Chi fa vendita lo sa bene: il valore di un portafoglio non è solo nei numeri, ma nella capacità di mantenerlo e svilupparlo nel tempo. Per questo il consiglio, forse scomodo ma necessario, ai grandi broker è semplice: prima di guardare al mercato, guardate in casa vostra. Verificate organizzazione, competenze e sostenibilità delle commissioni. Perché probabilmente prima di quanto si pensi, anche i finanziatori inizieranno a chiedere conto di questa corsa alla crescita.
