La settimana che va chiudendosi ha visto Lemonade sbarcare nel Regno Unito. Secondo GlobalData, il mercato assicurativo inglese può rappresentare per l’insurtech la più classica delle galline d’oro. “Il prodotto assicurativo per gli affittuari di Lemonade si è dimostrato estremamente popolare negli Stati Uniti, così come in Francia, Germania e Paesi Bassi – afferma Benjamin Hatton, Associate Insurance Analyst presso GlobalData – Lemonade ha trovato la chiave di volta giusta per entrare in nuovi mercati grazie alla sua offerta di polizze economiche e su misura ad un segmento che altrimenti non acquisterebbe assicurazioni”. Nel Regno unito meno del 60% degli affittuari possiede una polizza per la casa, c’è quindi un’enorme fascia di consumatori potenziali e non sfruttati a cui Lemonade può vendere le sue coperture.
A giocare un ruolo importante è anche l’attuale contesto finanziario: l’aumento del costo della vita, potrebbe spingere i consumatori inglesi a rivolgersi all’insurtech, i cui prodotti sono estremamente convenienti sotto il profilo economico (la content insurance di Lemonade parte da appena 4,5 dollari al mese). “L’assicurazione di Lemonade è progettata in base alle esigenze delle generazioni più giovani ed è completamente digitale – spiega Hatton – Ciò andrà bene agli affittuari che potrebbero dover annullare una polizza se cambiano residenza o per ridurre i costi finanziari. Inoltre l’utilizzo di strumenti basati sull’intelligenza artificiale sia nel front-end che nel back-end della sua app consente a Lemonade di ridurre i costi che impone ai propri clienti”. La scelta della società di entrare in un nuovo mercato è strategica: visto il calo dei finanziamenti insurtech l’unico modo per diventare redditizia è acquisire nuovi clienti in modo da ottenere una crescita organica che finora è sfuggita a molte società tecnologiche assicurative. Secondo Hatton “con un portafoglio di rischio più diversificato e con il sostegno aggiunto di Aviva come partner di riassicurazione, Lemonade sarà in una posizione di forza per registrare una sana redditività mentre le insurtech entrano in un periodo economico difficile”.
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