Banco Desio e Italiana Assicurazioni annunciano la sottoscrizione di un nuovo accordo di distribuzione nel business Protection, finalizzato allo sviluppo e alla commercializzazione di soluzioni assicurative dedicate alla clientela retail, alle famiglie e alle piccole e medie imprese. L’accordo è stato definito al termine di un processo competitivo che ha coinvolto primarie compagnie assicurative operanti a livello nazionale ed europeo e prevede una collaborazione di lungo periodo con Italiana Assicurazioni quale partner bancassicurativo preferenziale di Banco Desio nel segmento Protection.
I dettagli dell’accordo
Grazie a questa partnership, che avrà durata fino a tutto il 2034, Banco Desio potrà rafforzare e ampliare ulteriormente la propria offerta assicurativa, introducendo un catalogo di prodotti innovativi sviluppati specificamente per le esigenze della propria clientela. Italiana Assicurazioni realizzerà infatti nuove soluzioni assicurative progettate in coerenza con il modello distributivo e con il profilo dei clienti serviti da Banco Desio.
Tra le principali soluzioni previste figurano coperture nei rami malattia, long term care, tcm, multirischio casa, infortuni e PPI, oltre a nuove polizze dedicate al segmento pmi. Si tratta di ambiti nei quali la Banca prevede una significativa adesione da parte della clientela, sostenuta dall’elevata qualità delle soluzioni offerte. In questo contesto è attesa una crescita media annua dei premi della partnership superiore al 10% almeno per i prossimi 5 anni. La collaborazione prevede, inoltre, lo sviluppo di un modello operativo integrato tra banca e compagnia assicurativa, con iniziative congiunte in ambito di sviluppo prodotto, assistenza alla clientela, formazione della rete distributiva, integrazione tecnologica e sviluppo commerciale.
Allo studio una Mga congiunta
Le due società hanno inoltre sottoscritto una lettera di intenti finalizzata ad avviare un percorso volto alla realizzazione di una collaborazione industriale più ampia attraverso la partecipazione congiunta in una Managing General Agency (MGA). L’iniziativa è finalizzata a sviluppare ulteriormente l’offerta assicurativa a disposizione della clientela di Banco Desio, anche attraverso soluzioni specialistiche e non standardizzate, e a rafforzare il presidio operativo e commerciale delle attività di bancassicurazione.
“Siamo molto soddisfatti dell’accordo raggiunto con Italiana Assicurazioni, che rafforza ulteriormente la collaborazione con un partner solido ed innovativo con cui condividiamo la grande attenzione alla qualità dei prodotti e alle esigenze della clientela, dopo l’intesa siglata lo scorso anno nel comparto Vita – ha affermato Alessandro Decio, Amministratore Delegato di Banco Desio – Questa nuova partnership nel segmento Protection rappresenta un ulteriore passo avanti nello sviluppo della nostra strategia di bancassicurazione e ci consentirà di ampliare l’offerta di soluzioni assicurative dedicate a famiglie, professionisti e piccole e medie imprese, dando una ulteriore forte spinta alla crescita dei ricavi commissionali della Banca. Siamo convinti che, insieme a Italiana Assicurazioni, potremo creare valore nel lungo periodo offrendo prodotti e servizi innovativi e di elevata qualità, pensati per le esigenze specifiche della nostra clientela e in grado di rispondere in modo sempre più efficace alle loro esigenze di protezione.”
“Oggi non parliamo più di singole iniziative o di accordi tattici, ma di un vero modello strutturale di bancassurance. Il rapporto con Banco Desio è emblematico di questo salto – ha dichiarato Luca Colombano, Direttore Generale di Italiana Assicurazioni – Una collaborazione già impostata su un orizzonte lungo nel mondo Vita, che si estende anche ai rami danni e Protection. Questo significa portare alle banche un’offerta assicurativa completa, capace di rispondere in modo integrato ai bisogni di protezione delle famiglie, dei professionisti e delle imprese. Ed è proprio qui che cambia il nostro modello di business: Italiana viene sempre più riconosciuta come un assicuratore completo, Vita e Danni, con una visione industriale multicanale e prospettica, capace di investire, di costruire e di rimanere nel tempo”.
“L’estensione di questo accordo rappresenta un passo significativo nel rafforzamento della nostra collaborazione con Banco Desio e conferma il valore del modello mutualistico che guida Reale Group – ha aggiunto Luca Filippone, Direttore Generale di Reale Group – Mettere al centro le persone e offrire soluzioni che accrescano la protezione e il benessere della collettività è parte della nostra identità. Ne deriva un’offerta organica e coerente, capace di accompagnare il cliente lungo tutte le fasi della vita. Insieme a Banco Desio continuiamo a costruire un percorso industriale fondato su prossimità, responsabilità e creazione di valore condiviso.”
